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都芳漆袁祎:高品质涂料将成市场发展方向


http://china.chemnet.com   2010年12月29日 08:58:52  慧聪网

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都芳漆袁祎:高品质涂料将成市场发展方向

  生意社12月29日讯 德国都芳漆是德国梅菲特工业集团于1955年创立的环保水性木器漆品牌。作为欧洲范围内最早、最专业的环保水性漆生产商之一,梅菲特工业集团一直秉持环保、低碳、健康的核心价值理念,致力于向建筑业提供高质、环保的产品和专业的服务。自从1996年率先进入中国市场以来,德国都芳漆就引领着中国建筑涂料水性化发展方向,推动和见证了中国涂料行业环保化进程,倡导“即刷即住,无毒无味”的环保新理念,得到越来越多的消费者的认可和使用。前些时候,都芳漆(梅菲特(北京)涂料有限公司)总经理袁祎先生应邀,接受了本次访谈,就建筑涂料及木器涂料中高端水性市场现状和未来进行了高度分析。

  记者:袁总您好:很高兴您在百忙中接受记者的访问。据我们了解,袁总99年-03年曾在富思特制漆任职,2004-2006年又到了装饰公司,现在又回到了涂料行业,在您的职业生涯中,对涂料行业有着怎样的感情?

  袁祎:管理学硕士研究生毕业后,就进入到了涂料行业,虽然曾经到过装饰公司做采购,但涂料也是其中的大项目之一。现在回到涂料行业,主要是对行业的了解和行业里面的人比较有感情,对行业变化也有更多的了解,同时对涂料行业中渠道的细分,包括整个经营管理都比较熟悉。

  记者:从2006年的507.84万吨到2009年的755.44万吨,2010年前6个月就完成了2006全年的产量,都芳漆在这个大环境下,产销方面是否有所突破?您能否透露下2009年都芳漆产销量,以及2010年公司的预计产销情况?

  袁祎:熟悉都芳的人会了解,都芳跟国内其它国内的品牌不太一样,产品70%来源于德国的直接进口,是国内最大的涂料进口商,同时国内的工厂也在2010年开始投产,正在通过调整进入到计划产能。而家居建材圈里,都芳漆品牌真正的崛起,是在三年到四年的时间里,而这期间都芳的产值差不多增长了5倍左右。2009年的营业额突破了两亿元,2010年到目前为止比去年增长了60%,计划全国产销可以达到4个亿的水平。

  记者:您能否分析下目前国内建筑涂料市场形势?未来五年建筑涂料将向哪些方面发展?建筑涂料的未来发展中还要注意哪些方面的问题?做为水性涂料生产企业,您认为国家在法律法规及准入标准上怎样做,才能更好的与国际接轨?

  袁祎:目前的建筑涂料市场主要分为几个部分,第一块,是一线城市,在一线大城市中,国际品牌占具着绝对的市场分额,这主要是因为,第一消费者的消费意识和品牌意识对市场影响比较大。第二,企业的品牌运营手段的优化,包括纯粹的实力竞争都会是比较重要的影响市场份额的因素。第二块,中小城市和农村市场,由于中小城市及农村市场的快速发展,自身需求在不断增长,消费意识也在逐步启蒙,由于这方面市场消费的不断启蒙,为建筑涂料的产品技术和应用带来了巨大的发展。

  在未来的发展中,涂料市场的需求方向将是不完全一样的,一线城市的需求,将侧重于产品的公用性、环保性。而中小城市和农村市场低端产品将慢慢的退出,中端的涂料产品将呈现覆盖趋势,整个市场也将向中高档产品前进。现在整个市场的趋势是对产品的环保性要求将会越来越高,这也将会带动涂料市场整体向上提升,所以中国涂料的未来市场还是被看好的。

  目前国内涂料企业在产品研发上的差距并不大,而是营销的压力不够,所以导致整个产业发展变慢。国家标准法规的出台,是属于分阶段性的实现来推动涂料产业的发展,对于行业来说应该是一个很重要的手段,一但企业可以过关,企业的生存能力会更强。对于国外法规标准,国内产品不是指标上同与不同的问题,而是检测方法的问题,其实国内标准更需要行业内部更多的探讨,同一个标准,检测方法是否与国际一致化,或者去探讨哪一种检测方法更有益于保护消费者的健康,检测方式的有力推进也是很重要的一个方面。

  记者:现在壁纸行业发展很快,也很受终端用户的欢迎,对涂料市场有着一定的挤压,都芳做为专业的建筑涂料生产商,您认为涂料与壁纸的竞争中,具有哪些优点?

  袁祎:涂料与壁纸的的同时出现,是市场发展的必然现象,并不是刻意竞争的问题,我们尊重这种需求的变化,在这个过程中涂料也有自己的优势,首先,涂料施工简单且具有可复涂性,第二涂料更是具有经济性和环保性等优点。虽然与壁纸相比还存在墙面表现力差等问题,但是涂料行业已经做了很多创新,包括现在的效果漆、液体壁纸,外墙工艺的内用等等。

  记者:业内人士曾经指出,涂料销售是一个半成品,需要施工人员的工作才能变成一个成品,都芳是否在涂料涂装方面做过相应的服务,来满足用户的需要?

  袁祎:涂料确实是一个半成品,业内也有三分涂料七分工的说法,但是德国都芳漆在产品设计的时候,宗旨是面向德国的DIY市场,产品本身非常关注的是两点,第一就是环保性,包括产品的应用环保和过程环保,是指产品不仅要在涂刷之后环保,而且在涂刷过程中也要环保。第二就是可涂刷性一定要足够好,可以让非专业的人员都可以刷出非常好的效果。据了解,现在的油工都是具有一定技术基础的,培训这块对都芳漆来说意义并不是很大。

  记者:您认为经销商在中国扮演着怎样的角色?作为梅菲特中国区的总经理,您如何理解开发和维护经销商的工作?中国的涂料经销商领域是怎样一个情况?

  袁祎:各个商家对于经销商的定位是都不一样的,都芳更看重的是一种合作伙伴地关系,我们叫"1+1"。经销商更多的是做为公司基础营销策略和营销理念的延伸体,本身与公司组成部分没有什么本质区别。都芳也会去深度介入经销商的运营政策和营销选择,以及内部形成制度,与经销商更多的是一种合体的关系,是融合,而不是合作,经销商其实就是公司的一个链条。

  记者:央行加息,房地产商融资方面或将出现困难,在建材购进等环节上可能出现资金回流慢等问题,涂料作为建材的一部分,是否会受到影响,作为建筑涂料生产企业都芳在销售策略上是否会有所变化?

  袁祎:都芳的产品在建筑涂料领域中一直在走高端路线,可能合作的房地产商不是很大,但一般做的都是高端楼盘,这些立足于品质的房地产企业,在资金不会出现太大的问题,目前和都芳合作的企业也还是非常好的。央行加息也好,市场恶化也好,真正优质的企业是不受影响的,包括房地产企业,所知建材企业也是一样的,本身的资金状态非常好,加息以后可能变得没有以前那么好了,但是根本就不会影响付款。有影响的是那些不去分辨客户质量,不会合理的管理自己账本风险的企业,本身的产品很低端在技术上又没有优势,在与房地产商合作的时候即不记成本,又不记付款,也不去考虑买方的信用,这样的企业或者会在国家政策或经济恶化的时候受到很大影响。

  记者:目前涂料原料上涨迅猛,很多成品企业都将面临成本压力,都芳是否面临这个一问题?成本上升的情况下,都芳都做了哪些准备?涂料成品企业是否会涨价?都芳会不会涨价?

  袁祎:现在原料涨价确实很厉害,但都芳在代理商的选择上,一直选择高端产品,这块的涨幅目前不是很大,都芳所用的原料别的企业使用的很少,所以都芳的成本压力不是很大。

  首先涂料行业不是一个卖方市场,它是一个买方市场,而且每个企业面临的成本压力都是不一样的,属于多头竞争的格局。即使是涨价,领涨的企业是一个关键,如果领涨的企业影响力足够大,将会带动整个涂料成品市场价格的上涨,但如果领涨的企业影响力不够,反而会对自身的销售产生较大的冲击。都芳即使产品涨价,也是为了保持市场的价格平衡,对个别渠道的价格进行小幅度的调整。

  记者:在2009年度第四届涂料十佳品牌评选颁奖盛典上,都芳漆被评为十佳家居墙面漆品牌,都芳漆是否感受到了来自行业的压力,您认为都芳漆要如何带头引领家居墙面涂料的发展?

  袁祎:被评为十佳家居墙面漆品牌是行业对这几年都芳漆发展的认可,都芳漆也希望能够跟行业里优秀的企业一起,从产品的技术到应用上,能够为消费者的健康做更多的工作。抛开企业成见和竞争意识,真真正正的为消费者做些事情,都芳认为社会责任是应该优先于企业责任的。

  记者:自从哥本哈根大会以后,"低碳"就成为一个热门词汇,当然低碳环保也是涂料行业发展的一个大趋势,都芳作为专业的环保水性涂料生产商,已经连续23年获得"蓝天使"环保标志认证,都芳在延续高级水性涂料路线的同时,在技术研发上是否有好的消息?2011年都芳是否会有新的产品打入市场?

  袁祎:都芳在未来一两年的产品调整中,更多的将集中在碳排放上,包括产品的可回收性,回收后怎样做无害处理,同时都芳也将会对产品的技术做更多的调整,希望未来可以做为生活垃圾处理,不会有任何残留,而不是现在的化工品处理。2011年都芳在产品上不会有太大的变化,但产品的内容会出现调整,比如,会增加一些新的标识认证,主要是在产品升级上做工作。

  记者:做为都芳漆的负责人,您如何理解互联网对于涂料产业的影响,都芳漆是如何运用网络进行宣传和推广的?在网络推广方面有哪些心得体会可否与网友分享下?

  袁祎:互联网不仅仅是对涂料行业的影响,而是在颠覆整个零售行业的运营模式。互联网对于企业是一个真正的展示点,网络营销也给销售带来了巨大的变化。都芳在网络上的投入占据着整个预算的一半以上,在网络上的营销下的功夫也会多,因为互联网中的信息可到达率是非常有效的,可以实现大容量信息传递,而不像传统的媒体,如电视,虽然直接有效,但最多二十秒到三十秒,而网络是可持续性、可追溯性的,对于那些重视口碑的企业,影响是非常大的。

  都芳在互联网上的推广包括,第一,涂料本身环保方面的知识传波,做一些在线的答疑等活动。第二,对客户体验环节的跟进。第三线上线下相结合,做口碑的营销,都是都芳比较重视的工作。

  都芳在网络这块更多的是网络推广方面,更多的是在两件事情上做工作,第一就是本身涂料包括环保这方面知识的传波,下的功夫会多一些,包括做的涂料在线答疑比较活跃,第二,客户体验的跟进,线上线下的结合做口碑营销,可能比较多一些,都是都芳比较重视的工作。

  记者:非常感谢您在百忙中接受记者的采访?我们期待与您更多的合作?

  袁祎:谢谢!

 
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