首诺公司尼龙塑料及聚合物部门亚太区销售经理詹益辉专访

　　生意社12月19日讯　由中国工程塑料工业协会与中国化工网一起主办的首届“CPL—PA—下游制品产业链峰会”于2008年9月18日在江苏常州举办。会议期间，我们有邀请到了首诺公司尼龙塑料及聚合物部门亚太区销售经理詹益辉，并对该公司有了进一步的了解，也对首诺公司詹经理的精彩观点表示钦佩，现在将一些精彩片段与大家一起分享！

　　首诺公司(Solutia)总部设在美国，业务主要包括集成尼龙、首孚信玻璃中间膜、CPFilm玻璃贴膜和特殊化学品等，公司拥有很强的业务体系，每条业务线在其领域内都是全球数一数二的。在过去的一年，公司销售额达40亿美元，在全球拥有超过6000名员工。公司采用应用化学领域的世界一流技术为客户创建增值解决方案，其所生产的产品在不断提高消费者的日常生活质量。

　　集成尼龙业务是首诺公司最大的业务分支，其核心品牌为泛达(Vydyne®）尼龙。目前，首诺是世界少数几家完整生产PA66的厂商之一，至今已有50多年生产该产品的丰富经验。泛达尼龙主要应用于汽车、电子电气等领域，并以其卓越的性能赢得客户的信赖。这次采访，本刊有幸邀请詹益辉先生为我们介绍首诺公司与尼龙塑料及聚合物部门的发展情况。

　　自2006年以来，首诺在亚太地区的员工人数增加了一倍以上，2007年首诺有25%的销售额来自亚太地区，预期在2006到2011年间公司收入增长的60%来自中国的业务增长贡献。

　　记者(以下记同)：请您介绍一下首诺公司在亚太区和中国地区的发展历程。

　　詹益辉经理(以下詹同)：首诺公司前身是孟山都公司下属的化工部门，1997年独立。首诺公司主要生产功能材料，其产品为不断进步的世界提供舒适、安全、耐久和节能的解决方案，在世界各地有良好的口碑。在过去的四年里，首诺的销售额增长了50%以上，去年达到40亿美元。我们的业务结构非常强大，同时我们通过在战略并购、新厂建设以及扩大和增强生产等方面进行投资来实现未来增长。虽然首诺公司的总部设在美国，但她是一个真正的国际化公司。首诺在全球5大洲的60多个地区拥有约6000名员工，55%以上的销售额来自美国本土以外的地区。在2007年，首诺有25%的销售额来自亚太地区。更重要的是，首诺预期在2006至2011年间其收入增长的60%左右将来自其在中国业务的快速增长。对于首诺而言，在中国的发展有利于为美国提供更多的制造行业就业机会，同时也为中国增加了各种高端的就业机会。首诺在中国工厂提供了很多工程和操作方面的职位，而我们的办事处则为销售、管理和市场营销人员提供了职业发展机会。整体而言，首诺自2006年以来已将其在亚太地区雇员人数增加了一倍以上。

　　目前，首诺的业务主要包括：集成尼龙、首孚信玻璃中间膜、CPFilm玻璃贴膜和特殊化学品。其中，集成尼龙业务是我们目前增长最快的业务分支。首诺于1953年开始在位于美国佛罗里达州彭萨科拉的工厂开始生产尼龙，至今已有50多年生产PA66的丰富经验，彭萨科拉工厂也是世界上最大的PA66集成生产设施和最大的乙二酸生产基地。我们从2006开始至今已将尼龙年产量提高了14万吨，以满足全球尤其是亚洲市场对尼龙工程塑料不算增长的需求。泛达尼龙的主要应用领域包括：汽车、电子、工业应用和日用消费品市场。

　　塑料零部件可以使得汽车在重量和成本上均降低40%左右，发达国家已将塑料在汽车零部件应用的比例作为衡量汽车设计和制造水平的重要指标。泛达PA66以其卓越的热稳定性和化学稳定性倍受客户青睐，并让其他车用塑料逊色。

　　记：您怎么看塑料替代金属在汽车领域的应用前景？与聚碳酸酯等工程塑料相比，PA66在汽车领域的应用有什么优势？

　　詹：轻量化已成为未来汽车零部件重要的发展方向之一，塑料及其复合材料不仅可减轻零部件约40%的质量，还可使生产成本降低40%左右。国际上越来越重视新型车用塑料材料与配件的开发，塑料零件在汽车中的用量迅速上升，发达国家已将汽车用塑料量作为衡量汽车设计和制造水平高低的重要标志。现代汽车的材料约10%以上由塑料构成，塑料在汽车中的应用范围正在由汽车内部装饰扩展到汽车外部结构，“以塑代钢”为塑料工业提供了更加广阔的发展前景。

　　泛达尼龙66的主要优势在于其卓越的热稳定性和化学稳定性。目前首诺的尼龙产品主要用于汽车的油路系统、散热系统、水箱、风扇和罩盖等部件，并以其出色的性能和稳定的产品质量赢得客户的信赖。如泛达R525H应用到多款汽车SUV(如雪佛兰Trailblazer、萨博9-7x)；R543已用到福特探索者使用的气囊分离螺栓中；R860为丰田凯美瑞提供车外后视镜支架；R533H、R530H被用在福特汽车的注油管中，此外还有R543H、R533T、R633H-05、R228等都是汽车部件重要材料，它们都具有强度高、性能稳定、设计灵活等优势，是塑料替代金属的可靠选择。

　　首诺现在的一款车灯用PA66产品正不断在市场上推进并雄心勃勃的希望能代替PC材料，如克莱斯勒300C的车灯就用了这种技术和产品，国内也有企业正在试用和考证阶段。由于PA66的表面性能较好，可减少塑料部件加工中镀铝之前的喷涂工序而达到提高生产节奏、节约设备成本、减少生产周期、提高工作效率的目的。另外，由于尼龙66工程塑料的耐热性和耐化学性优于聚碳酸酯，所以更适合应用在长期承受高温的散热系统和长期接触有机化学品的油路系统。

　　泛达尼龙在亚太地区具有广阔的应用前景，这不仅体现该地区电子电气行业的快速发展，还在于其具有许多优异的性能，譬如其出众的既耐高温又符合不使用含卤阻燃剂的规定且具有多种关键性能，其还具有薄壁技术所必需的优异流动性。

　　记：泛达在电子电气领域有哪些应用？您是怎样评价PA66在中国乃至亚太地区电子电气领域的应用前景？

　　詹：泛达尼龙塑料具有优异的耐高温性、耐高压性、绝缘性、无毒性和阻燃性，其在电子电气领域的应用主要包括：线缆连接器、接线盒、尼龙扎带、线圈骨架等。随着RoHS法规的出台，促使电子业界在进行各种安装操作时，必须采用符合无铅规定的焊接工艺。而许多传统的塑料，如聚对苯二甲酸丁二醇酯(PBT)树脂等，无法承受无铅焊接过程中使用的红外(IR)回流炉所产生的高温。人们不仅需要一种能经受上述高温的塑料，而且必须符合不得使用含卤阻燃剂的规定，同时要求具有多种关键性能。泛达尼龙GW350恰巧能够很好地满足这些需求，因此特别适合使用在电子电气的电路部件上。随着亚洲国家对环保法规的日益重视，安全、环保的泛达尼龙产品在电子电气领域将越来越有用武之地。

　　另一方面，随着电子电气行业在亚洲的蓬勃发展，人们越来越重视产品的设计创新，各种复杂的薄壁结构越来越多的出现在产品的设计当中，同时，迫于竞争压力，我们的客户也正努力提高生产效率。此时，泛达尼龙正是业界人士的首选，它具有薄壁技术所必需的优异流动性，极快的结晶速率使其能够填充复杂的薄壁零件并缩短注模的周期。这种材料能够制造更薄、更轻以及不易扭曲的产品，这也让制造商们更容易地制造小型化电子部件。加工可在较低的填充压力和温度下进行，循环周期也被大幅度缩短。甚至由于空腔压力和磨损减少，设备维护费用也大大降低。

　　总之，我们对中国乃至亚太地区电子电气行业的发展充满信心，我们完全有理由相信尼龙66在这一领域的应用前景也必将无限光明。集成尼龙业务是首诺最大的业务板块，在过去的一年其销售额和收益分别占整个公司的二分之一以上和三分之一左右。

　　记：尼龙塑料和聚合物部门占首诺公司销售收入的多大比例？在亚太区或中国的业务增长情况如何，未来有怎样的销售规划？

　　詹：目前，集成尼龙业务已经成为首诺公司最大的业务平台。在2007年，整个公司年销售额的一半以上来自该业务，同时，集成尼龙业务也为公司带来了总收益的近三分之一。

　　中国目前是世界上尼龙塑料增长速度最快的市场，增长速度大约为每年20%，我们在这一区域的目标主要是满足客户对泛达产品不断增长的需求。最近两年内连续扩产正体现了我们服务客户、回馈客户的承诺。泛达不仅提供一般性的客服，还为客户提供增值服务，在材料选择、零件和模具设计、产品开发、物理和分析测试和一般故障排除上为客户提供全方位服务。

　　记：请您介绍一下尼龙塑料和聚合物部门亚太区的销售团队。在该地区有几个销售网点？除提供优质的PA66产品外，还为客户提供哪些服务？

　　詹：由于在中国乃至整个亚太区的业务增长，我们正在不断扩充我们的销售队伍。首诺员工一直以为完成工作不顾一切困难而获得良好声誉。首诺积极进取的姿态、策略和企业文化，正在为其蓬勃发展的事业吸引更多的杰出人才。目前，我们在上海设有贸易公司，在广州、台湾、日本、韩国、泰国和新加坡也都有办事处。

　　达不仅致力于为客户提供具有高度一致性的优质尼龙66树脂，还以为客户提供优质的技术服务为己任，为客户解决生产中的各种技术问题。首诺的全球增值服务可以帮助客户降低成本、节省时间并改进使用尼龙66的零件和工艺的性能。我们的实验室服务、分析和测试程序可缩短新设计的开发周期并免除昂贵的重复设计。我们的技术服务专家、注模和挤出工艺专家，为客户的材料选择、零件和模具设计、产品开发、物理和分析测试和一般故障排除提供全面协助。客户还可受益于我们先进的聚合物分析试验室和聚合物加工(成型)实验室所提供的广泛的分析和测试能力。除此之外，首诺还为客户提供计算机辅助设计服务，协助客户开发新产品。

　　詹益辉说，首诺未来的目标是采用一流的技术为客户提供增值解决方案，从而不断改善消费者的生活质量。这不但体现了首诺为客户提供优质服务的承诺，而且反映了其主动承担一份社会责任的美德。

　　记：未来首诺-泛达未来的目标是什么？您怎么看泛达在中国乃至亚洲市场的前景？

　　詹：对于首诺来说，我们的目标就是采用一流技术为客户提供增值解决方案，从而不断改善消费者的日常生活质量。在将来，我们希望加强与客户的沟通，积极参与到产品的开发中，并提供快速解决方案。另一方面，我们也会不断进行技术创新，把更好的产品提供给客户。

　　亚洲是世界未来的经济中心，其在汽车、电子、消费品和工业产品等领域的高速增长，给首诺带来了更加广阔的市场和更加光明的发展前景。同时，我们也承诺不断改善产品性能、提高产能，从而与亚洲市场实现共同增长。