提高综合实力，直接参与国际化竞争

　　生意社8月27日讯　郑恺，高级工程师，中国工程塑料工业协会秘书长，国家通用工程塑料工程技术研究中心副主任。曾任北京市化学工业研究院科研生产办公室、经营办公室主任；美国通用电气公司塑料部北京服务中心经理；北京泛威工程塑料有限公司经营部长。毕业于北京化工大学化学工程专业，兼任《工程塑料应用》、《塑料工业》、《化工新型材料》、《国际塑料商情》、《塑料物料商情》、《塑料助剂》、《中国塑料年鉴》、《广东塑料》、《现代塑料》、《国际塑料商情》等编委。

　　8月21至22日，由中国化工网主办的2009改型工程塑料产业论坛上，笔者见到了中国工程塑料协会秘书长郑恺先生。作为中国工程塑料行业内的权威，郑秘书长既要高屋建瓴的分析中国工程塑料市场概况，又要与参会的领导、嘉宾、企业家沟通交流，忙得不亦乐乎。利用会议休息的间隙时间，中国化工网与郑秘书长进行了简短的交流。

　　中国化工网(笔者)：您在报告中提到与通用塑料相比，工程塑料具有更优异的一些性能，那么对于工程塑料未来的发展趋势如何呢？郑秘书长(郑恺)：过去20年，依靠良好的市场环境和廉价劳动力，世界制造业纷纷向中国聚集，为改性塑料拓宽了应用市场。今后十年，中国将逐步从制造大国向制造强国转变，工程塑料和改性塑料的使用量会有进一步的增加。而且迫于成本压力，市场对材料本土化的呼声也越来越高，这将会给国内供应商带来极好的商机和广阔的应用前景。但同时也不能不看到，由于国外大牌公司的不断涌入，使原本竞争十分激烈的市场更加白热化。他们凭借着资金、技术、品牌和服务的优势，同国内企业争夺市场。今后市场竞争格局的变化，决定因素已不再只是单纯的依靠填补国内一些空白、掌握几项新技术和拥有先进的加工设备了。而是要将企业整体的技术、工艺、质量、经济等各项指标，综合起来，直接参予同国际跨国公司们的较量。能否取胜要看综合实力的判断，我们所面临的是更加严酷的国际化竞争。

　　中国化工网：您在报告中提到目前国内改性塑料市场年需求量已经接近500万吨(其中改性工程塑料100万吨)净产值超过700亿元人民币，并有望五年期间再翻一番。面对如此巨大的内需市场和竞争局面，我们的企业应做如何打算呢？

　　郑秘书长：1、竞争中求发展：由于我们大多数改性企业基数小，品牌意识不强，发展过程中成本消耗速度快。加上与外界没有充分的交流与沟通，市场开拓能力弱，对价值动力来源的认识不足。有些企业领导者甚至分不清业务和管理的区别，在经营理念上缺乏战略意识，在销售策略上缺乏理论指导。因此，制定一个适合自身实力和环境要求的发展战略，并有效地加以实施，是企业保持竞争优势的关键。

　　2、坚持技术创新：近年来塑料改性技术发展的非常快，特别是一些成核剂、相溶剂、纳米技术和分子界面修饰技术的应用，为改性行业带来了更为广阔的发展空间。企业要积极关注技术发展和市场变化，及时调整产品结构，顺应市场，满足客户需求。发挥先进技术，特别是具有自主知识产权的技术优势，促进科研成果的转化与产品的升级，增强企业核心竞争能力。要加大对国际技术资源的整合力度，注重快速提升企业素质和技术水平。此外，还应完善产品技术标准和应用测试手段，加强应用技术开发，扩大市场，提高效益。

　　3、选准市场定位：要在困境中求生存在新形势下求发展，企业定位是关键，很多企业就是因为没有选准自己的市场定位而落伍。如何定位？其实你只需回答四个问题：我是做什么的；谁是我的客户；我能为客户做什么；我又为客户做了什么。你能否让客户感觉到你是在帮助他成长，你绝不仅仅只是他的供应商，更是他真正的合作伙伴！“供应商”和“合作伙伴”并不只是名称上的简单差异，而是服务客户理念上的根本区别。

　　中国化工网：关于工程塑料行业未来的可持续发展，您有哪些看法和见解呢？

　　郑秘书长：人们普遍认为可持续发展是个环保问题，其实可持续发展应该是经济、责任和环保三个方面的集合。不可能以牺牲一个方面的代价换取另一方面的成功。三个方面同样重要：不盈利就没有发展动力，不承担社会责任将很难立足，忽视环保就意谓着被淘汰。所以我们现在所做的一切，会对今后乃至子孙后代的发展产生什么样的影响，将最终决定我们自身发展的命运。今后，中国要从塑料大国逐步转变成为塑料强国，所以绝对不能再搞低水平的重复建设，生产一些同质化的产品去作无谓的价格竞争。要学习国外的先进经验和先进理念，要学会优化资源配置，搞好自主研发、科技创新，把企业做大做强，这样做才会在竞争中立于不败之地。

　　中国化工网：最近您比较关注什么行业？郑秘书长：改性工程塑料、工程塑料车用材料、新材料等都是我关注的热点。

　　由于时间所限，中国化工网仅与郑秘书长交流了几个话题，但已然感觉到郑秘书长对整个工程塑料和尼龙行业的洞悉和掌握。中国工程塑料行业第一人，这个称号是当之无愧的！

　　相关关键词：铜　铝　锌　锡