老杨话尿素：“盘整期”浅谈尿素短期走向

　　生意社4月14日讯　国内尿素价格已经在1500元/吨的价格表现出了企稳趋势。从河北、山东、河南地区出厂价格略有上涨的情况看，本人感觉到尿素底线越发明朗：

　　1、根据成本核算，以及国内企业停减产分析，基本可以判断，大部分企业能够承受的底线在1470-1500元/吨。

　　2、几周以来，北方尿素主流出厂在1500-1530元/吨盘整，加之此次价格反弹，无论幅度如何，都能传达出企业迫切涨价的呼声，这也能更好的说明价格已到底。

　　接下来就要看经销商如何操作了，目前来看，多数商家还是继续观望，难道观望成了潮流？我经常和大公司调侃到："今年不亏钱就算赚钱。"这话对于评价近2年做尿素生意的经销商来说也是一个总结了。有人感叹农资行业也难赚钱了，但我却想说：这个行业有数万人在做，其中大到省农小到农资商店，并不是没有赚钱的人，制胜关键便是不人云亦云，不盲目跟风，相信自己，在能准确的抓住机会。就拿现在的行情来说，其实大家都看到1500元/吨是底线了，为什么没人采购？也许是不愿做"出头鸟"。那就一起等？

　　从目前局部企业涨价分析，由于确实缺少利好支撑，所以我们可以认为其中70%是炒作，但另外的30%则是为炒作之后的不同情况做准备。对比春节前后的行情不难看出，如果此次抬价成功且涨幅较大，那么尿素价格很有可能成为3月的影子，进入下一跌价周期。但我想，大企业在经历过一季度洗礼过后会变得比较理智，即使涨价也会有所顾忌，以避免价格大起大落。当然最理想的状态便是我此前提到过的1600元/吨持稳期，此价位可中和掉高成本企业的利润，亦可使低成本企业正常运转，最终是尿素行业平稳过渡，淘汰落后产能。

　　此时，建议有实力的经销商不要在顾忌前期高价库存，毕竟就算是出售也是血本无归，到不如等待价格回暖。当然，并不是无聊的观望，等待过程中，本人还是建议尚有剩余资金的公司适当购买低价货，采用快进快出的方式操作，当季只经营低价出厂的尿素，而不是慌张的"割肉"。

　　有人会问我："高价货怎么办？"，我们思考一件事，前期高价货谁存得多，销售模式是怎么样的？答案就是--大经销商手中的货最多；销售模式大多是联储联系。这样的情况下真正着急的是大公司以及生产企业。那为什么不把抬价的任务交给他们？作为中小户恰当的说就是"船小好调头"，就更没有必要硬碰硬的去赔本销售。

　　个人认为：国内行情初步企稳，厂家会时不时炒作，小户可适当低吸高出，一旦整体采购量增大，价格便会再次大幅上涨。此时，前期高价库存方有销售机会，这也是厂家与大经销商共同期待的，但价格大涨之后又于缺少利好支撑，便会再次下滑，类似于周期性涨跌。