化肥经销商依靠名牌产品赢市场

　　生意社5月12日讯　河南省作为我国小麦主产区之一，每年的化肥需求量十分巨大，广阔的天地为河南省滑县上官镇孟庄村农资经销商孟庆亚提供了事业发展的舞台。而他“服务为农，真情奉献”的工作理念不仅使他经营的化肥产品深入人心，也让他在当地变得小有名气。小天地大舞台农民出身的他，已经在化肥销售领域拼打了20年，经历了化肥产品从缺到剩，从杂到专的发展历程，也见证了化肥市场的跌宕起伏，并练就了沉稳的性格。据他介绍，其代理的化肥涉及天脊等几个国内知名品牌，年销售量已经达到3000吨。作为一个乡镇级经销商，能取得现在的成绩实属不易，里边包含了他多年的心血和精力。自我国进入市场经济之后，他应该算是较早步入农资领域的农民之一，虽然没有走出这片生于斯长于斯的黄土地，却在这片热土上撒播了自己的一番心血。他觉得自己的生活和工作环境虽然很狭小，可是只要内心宽广，勇于开拓，并拥有积极进取的精神和坚忍不拔的毅力，小天地也可成就大事业。优质品牌赢市场从2003年开始，孟庆亚就开始在上官镇代理天脊煤化工集团股份有限公司硝酸磷肥和硝酸磷钾肥，其2009年的销售量800吨左右，占其总销售量的1/3。他说到，刚开始时，农民对“天脊”牌硝酸磷肥的认识并不深刻。针对这种情况，山西天脊公司在滑县电视台通过专家讲解、科学施肥知识讲座等形式全面地推广科普知识，使得当地农民开始愿意尝试使用并逐渐认识到了“天脊”牌硝酸磷肥对小麦等农作物的明显促效、长效作用，因此多年来，每到施肥季节，天脊产品在当地总是销售火爆。孟庆亚说道，天脊化肥产品在滑县的市场销售份额还是比较大的，这跟其后期跟踪服务到位及时也密切相关。在当地，每到播种季节，天脊都会通过电视台告诉农民，什么农作物该施什么肥，一次施用多少量，通过每天六七遍的知识传播，农民逐渐掌握了施肥常识，一个个成为种田能手。只认名牌产品“我只认名牌化肥，也只卖名牌化肥，向客户保证其货真价实的同时，价位绝不比其它小牌子、杂牌子化肥高。”有着20年化肥销售经验的孟庆亚总结道。他觉得现在的市场十分混乱，每到施肥季节，都会有假化肥入市，致使农作物减产或者颗粒不收，严重损害了农民的利益。为了做一个问心无愧的经销商，他时刻把保证农民的利益作为自己最高的追求，坚决拒售伪劣化肥，只代理国内大化肥生产企业的产品。他还分析道，在竞争加剧的农资市场上，伪劣产品即使保持低价位也未必畅销，毕竟，吃亏上当后的农民已经有了防范伪劣产品的意识，并伴随着国内知名生产企业在全国各地开展科普知识讲座，农民也越来越认可名牌产品。孟庆亚在上官镇能以优惠的价格销售给农民化肥，背后离不开天脊强有力价格机制的支撑。据他介绍，在施肥旺季，天脊采用统一价格批发给经销商，并规定经销商不能涨价，原价卖给当地农民。这种统一销售价的做法不仅使得市场价格稳定，也提高了其产品的竞争力，为经销商的利益提供了保障。