尿素二铵冰火两重天

　　生意社5月20日讯　多重因素造就尿素市场利空。一、销售渠道短路：自从2010年春节过后，尿素市场是一直走低。天气是今年春季尿素库存增加、价格大幅下滑的一个原因，但另一方面国内尿素流通领域对市场的信心仍然没有恢复，或者说仍然很脆弱，后期宁可少卖尿素也不再过多的考虑存货，面临跌价的风险。加之，市场不时传言国内尿素产能过剩等多重声音加重了市场采购的警惕心理。

　　二、销售模式改变：近年来，由于在市场不好的时候，很多企业为了尽快减轻厂内的库存压力，多采取与经销商联储联销的办法，将货先放到市场。这种方式的最大弊端就是导致经销商都是以销售为目的，不再考虑价格的问题，而这样不可避免地出现了品牌价格战，最终导致价格越竞争越低。

　　三、供求失衡的现状：国内的尿素产量已经远远超过了市场的需求量，并且各地新建的装置还在如期建设当中，国内需求已经基本定型，要想消化这部分庞大的产能只能通过出口去开拓国际市场。

　　5月的磷酸二铵市场与尿素相反，往年此时国内是淡季，且仍是征收高关税时期，应该是企业较为难熬的时期。而今年则恰恰相反，火爆的集港势头超过了国内春季市场，各个企业纷纷抓住机会欲拼抢出口，以度过国内的淡季，但这火爆的市场背面也隐藏较多的危机，一旦处理不慎则很有可能会造成企业持续几年的低迷。

　　首先“出口政策需防调”。目前依然在执行去年年底时的淡旺季关税政策，企业准备实行淡季关税后出口，但后期如果大量货物集中出口，造成国内市场的临时性缺货，且价格继续上涨，有可能政策方面会做新的调整。

　　其次“市场份额要力保”。目前国内二铵市场主要集中在“三北”地区，且各大企业基本形成了一定的销售范围和份额。但近两年仍有新增产能投产，如何进入市场分得一杯羹并扩大自己的市场份额成为企业面临的主要问题，因此哪怕是此集中出口的时期也不应丢掉国内市场，尤其是扩产企业应充分利用淡季时间抢抓机会，采取联储等策略早日占领经销商仓库。

　　最后“秋播好过冬储难熬”。虽然按照目前的出口势头二铵已经足以支撑到秋播结束，但四季度的冬储能否持续还未为可知，如何利用目前旺盛的局面提前准备，以较好的价码与大经销商签单是企业需要面对的问题。