秋季化肥市场将会破冰回暖

　　生意社8月31日讯　从各方面数据显示，今年下半年的农资秋季市场将会较上半年有所好转，成本增长、国内外市场拉动等因素都将使原本低迷的化肥产业走出低谷。作为国内颇有影响力的中盐安徽红四方股份有限公司正以一种激昂的面貌稳步向前。为了了解今年下半年的市场行情，本报记者近日就秋季行情预测、市场营销及产能过剩等问题采访了公司副总经理陈勇。

　　记者：今年下半年的秋季市场被农资界看好，从相关政策到粮食价格，再到现在各个肥种的触底反弹，农资市场逐渐利好，红四方坐落于农业大省，其品牌和产品的影响力都非常大，同时毗邻各个大型肥企之间，您怎么看待今年的秋季市场?

　　陈勇：目前市场上钾肥行情将会稳中上扬，降价的可能性比较小，今年秋季和明春市场用肥料比较大，将对钾肥有一定的支撑作用。氯化铵、尿素等氮肥产业面临全线亏损，其中，氯化铵价格达到了十五年来的底线，实属历史罕见，而原料仍处于高价位运行，煤价、天然气、电价、运费都面临上涨的形势。再有就是磷铵价格，我们认为今年下半年的磷铵价格不会有太大下滑空间，之前有预测在今年9月份之前磷铵会下滑到底线，但从7月初开始很多复合肥厂家开始拿货，再加上硫磺价格的上涨对成本有所支撑，目前磷铵价格非常坚挺。所以，今年秋季的化肥市场氮、磷、钾三肥种将以稳为主，价格短期下调的可能性不大，以此带动复合肥成本一定支撑，加上下半年强有力的市场需求，复合肥的市场利好且将小幅上扬。安徽周边地区每年秋季用肥量比较大，从7月底到10月份我们的产品基本上是供不应求，我们目前都在满负荷生产。

　　但是我们注意到，今年原料涨价比较快，山东、江苏等复合肥企业很少能采购到大量的低价原料，能拿到低价位磷铵的数量不多，钾肥的量也不大，所以成本高是很正常的，再有华北地区、黄淮地区肥料需求量比较大，而且购买比较集中，每年8月安徽局部就已经启动，虽然今年稍微推迟一点，但用量稳定，所以秋季复合肥价格将在10月底之前稳定并有小幅上行。

　　记者：那么现在磷铵的涨价势头很猛，您怎么看待目前磷铵涨价？同时对复合肥企业有什么影响？

　　陈勇：二铵价格现在偏高，已经达到2800元/吨的水平，氯基45%复合肥只有1850元/吨左右，两者差价比较大，对二铵市场会起到一定的抑制作用。

　　每年的6月底7月初是复合肥企业采购原料的高峰，短时期内的聚集采购是磷酸一铵涨价的最主要的原因，其次，虽然磷铵的产能比较大，但生产的企业不是太多，这些都是促成此次涨价的因素。另外，国内整个经济不好，特别是化工行业去年非常低迷，今年上半年化工行业也是比较苦。去年我们化肥行业经历了两次需求高峰，一个是去年3、4月份复合肥市场供不应求，第二个是8、9、10月份又出现一次高峰。而今年至今并未出现市场高峰，所以我们认为今年9、10月份也会出现一个高峰，同时我们化肥行业今年以来并不景气，大家对涨价的期待非常迫切。当然，即便化肥行业再苦，我们对市场好转的期待再迫切，我们还是希望行业应提倡诚信经营，这点应该值得我们农资界的关注。不止是厂商之间，还有产品的质量问题。很多农民用了不合格复合肥之后对复合肥失去了好感，这对我们整个行业都是一种信誉损失。红四方之所以能做到现在的规模，得到农民的认可，就是凭借货真价实和口口相传的口碑。

　　记者：尿素市场沉寂了半年的低迷，到现在开始略有涨幅，由于产能过剩今年的氮肥行业并不被人们看好，您认为下半年的尿素市场是否会有起色？您怎么看产能过剩的问题?

　　陈勇：最近从氮肥工业协会和IFA的统计数字分析，从今年的7、8月份到明年的2月份，尿素价格将会是稳中有升的，从而带动磷铵价格上涨，促进化肥行业回暖，前段时间尿素市场不涨反跌，估计后期将有起色，特别是最近几周，尿素价格有所反弹。提到尿素很多人都会提到产能过剩的问题，目前绝大部分产能都集中在国内大型企业手中，而每个企业都有每个企业的生存之道，每个企业都有每个企业发展计划，谁想把对手打死都不太容易。相互之间不团结是造成现在价格卖不上去的重要因素。产能过剩是件非常无奈的事情，国内现在缺乏对行业产能控制的宏观调控，其次是地方的权利太多，地方政府讲求业绩，各自为政，都想做大做强，并没有放在国家宏观角度去看产能的概念，产能扩大基本都是国内大企业在做文章，在产能扩张的同时缺乏一定的产业结构调整和优化升级。另外，国内化肥产业都是资源型产品，大量的出口都是对国家、对子孙、对未来不负责任，国家最近的相关政策加强控制了这方面的出口，绝不能让中国成为世界化肥工厂。

　　由于产能过剩会引发一系列的市场变化，比如说营销方面，记得在一次氮肥协会营销会议上，某个企业负责人提出，现在不和农资公司搞联销，产品卖不掉就降价，卖得掉就涨价，这样会造成化肥市场“买涨不买落”心理的加剧，造成了市场心里的畸形，对产品的售价带来致命的打击，给我们的营销工作带来困难。比如说今年上半年的尿素市场，2月份价格很坚挺，但是在不到一周的时间内由山东市场开始连连降价，降幅达到200—300元/吨之多，直到现在市场都没有完全复苏，相比以前联储联销形式过程中的价格稳定，现在农资营销带来全新的难题，这样的方式在行业内不可取，虽然现在企业库存压力很大，资金链受到威胁和停产后装置所带来的损耗，但是贸易商受到伤害，企业也不受益，最关键的是行业受到重创。

　　市场中现在还有一些现象，比如信息传递加速，以往国际市场有任何动静都是国内大型企业先知道，然后再传递给基层经销商，我们靠信息获得的时间差及时调整生产以及销售计划，现在我们信息传播速度太快，有些信息传播时经常以“后市看跌”等悲观字词评价市场，以至于我们企业经营运作很困难，很难提振市场的信心。

　　记者：提到营销方式，针对今年下半年看好的秋季市场，红四方在销售上将采取怎么样的行动和策略？

　　陈勇：由于现在运输成本上涨压力增加，而且安徽省内用肥量比较大，所以我们的复合肥销售的主战场依旧是省内，红四方在安徽省内的销售量和影响力是第一位的，外围企业到安徽来首要瞄准红四方怎么销，所以我们首先要将省内的市场维护好，其次是扩展和稳定周边的市场，包括苏北、河南、山东，这些都是我国的农业大省，用肥量很大，我们预计10月底之前能实现产销平衡，全年预计销售70万吨以上，明年新区装置投产后，我们复合肥销售量将提高到100万吨以上。为此我们已经采取各种措施，并且做了大量的前期工作。下半年，我们红四方全体员工将以饱满的工作状态迎接秋季市场的到来。