生意社10月22日讯 最近,又到了一年之中农药销售的淡季,不少经销商陆续开始清点自己的库存。有的经销商反映今年杀蚜剂、杀螨剂的库存量较大,也有经销商提出,如果基层农药销售商能够把库存保持在6%以下,已实属不易。
济南科赛基农化工有限公司总经理王铭表示,库存量过大已经成为农药经销商面临的普遍困境。
他介绍,由于下一级经销商退货,货发出又发回来的运费;在退货过程中多次搬运所造成的损耗;一些农药本身的不稳定性,长时间存放易出现结块或者堵塞喷头现象也会导致企业损耗加剧。还有一年下来,库存所造成的各项财务费用以及业务员再将库存销售出去的人员开销。因此把上述这些费用都算上,至少企业要将自己的销售额打个七折。也就是说一个公司一年有一个亿的库存,实际上它已经“吃”掉了3000万的利润。
要解决库存问题,作现款、不赊销是唯一有效的途径。王铭介绍,作现款对基层经销商有很强的约束作用。由于零售商进货用的是现款,因此他们在进货过程中表现得异常谨慎,会估计市场近阶段的需求到底有多大,往往五箱十箱地进货,库存基本没有。而原来做赊销的时候,许多经销商抱着“没货有钱,没钱有货”的想法,对进货就显得很随意,即使销售淡季也大量进货,到最后就卖了十箱二十箱,多余的货自然就退回了上一级的批发商,使得批发商和企业库存的增加,利润在无形中被“吃”掉了。
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