中化化肥签订加钾MOU，提前锁定中国钾肥供应保障

　　生意社11月3日讯　2010年10月20日，中化化肥与加拿大钾肥公司Canpotex签订了进口加拿大钾肥的合作备忘录(2011-2013年)，根据这份备忘录，未来三年中化化肥将从Canpotex公司进口315万吨钾肥，总量约为中国海运钾肥进口量的三分之一。在最近澳大利亚BHP发起恶意收购加拿大PCS公司、进一步加剧全球钾肥垄断格局之际，此备忘录的签署，对于中国化肥行业是一件有着积极意义的大事。为此，《新华社》、《中国化工报》、《农资导报》和《中华合作时报》等媒体记者采访了中国无机盐工业协会钾盐(肥)行业分会有关负责人，综述采访结果如下：

　　一、进口加拿大钾肥是满足我国钾肥需求的重要渠道和保障。全球钾肥资源高度集中，而加拿大钾肥是全球钾肥资源的重要组成部分，供应量约占世界总量的三分之一。近年来，虽然我国钾肥生产发展较快，但还不能满足工、农业生产对钾肥的科学需求，每年仍需进口相当数量的钾肥。

　　自1972年中国首次引进加拿大钾肥以来，我国市场尤其是我国的南方市场，对加拿大钾肥的认知度越来越高，广大农民对土地缺钾和加拿大钾肥的品质及适应性已有普遍认识。南方省份农民对使用加拿大钾肥呈现稳定增长的态势，如果不能满足这些区域的钾肥需求，将对当地的农业生产造成不利影响。

　　二、近年来中国进口钾肥价格始终是同期世界钾肥价格洼地

　　近年来，我国由于钾肥产能的不断提高，进口钾肥的数量已经从全球第一降到目前第四或第五的地位，但是由于2005年以来我国建立起了由政府有关部门和中国五矿化工商会指导下的钾肥进口联合谈判机制，由中化、中农等进口企业组成联合谈判小组与外商进行谈判，提高了我国钾肥进口的对外谈判能力，使我们的进口价格始终处于全球的低价区。2006年、2007年我国钾肥进口价格每吨仅分别上涨25美元和5美元，低于全球的其它市场。据海关和商务部统计，中国2007年进口钾肥平均到岸价格每吨为243美元，同期印度275美元、东南亚350美元、巴西350美元左右。2008年我国进口价格虽然每吨上涨到600-650美元，但与同期巴西每吨超过1000美元的进口价格相比，仍然具有明显的低价优势。2009年，面对过高的钾肥价格，由于进口渠道统一，中国坚持2009年一年没有进口高价钾肥，终于迫使供应商在2009年底签订了中国2010年到岸合同价每吨350美元的全球最低价，较09年印度的进口价格低了110美元，较巴西、东南亚等市场价格低了125美元以上。以上实事说明，多年来钾肥进口采取“联合谈判”机制，中国进口钾肥“价格洼地”的存在，证明这种谈判机制是正确的，是对中国的有益的机制！从而最强有力地保护了我国农民利益，为中国的粮食安全做出了应有的贡献。

　　三、签署三年合作备忘录有利于国内钾肥的稳定供应

　　中化化肥一直是Canpotex在中国市场的独家销售代理商。自2004年起，连续两次签署了三年合作备忘录，即2004-2006年、2007-2009年，进一步稳定了双方之间的长期合作关系。双方之间2004-2006年的合作备忘录，是在温总理和加拿大时任总理克雷蒂安的见证下签订的，受到双方政府的高度重视，成为中加两国经济合作的成功典范之一。

　　而本次中化化肥与加拿大钾肥签订长期合作备忘录，对于稳定未来中国钾肥供应具有很好的积极意义。合作备忘录只是框架性地约定每年的进口数量，目的是为了及早锁定加拿大钾肥对中国市场的供应总量，保障未来几年国内钾肥供应的基本稳定。在执行备忘录时，中化化肥还需每年在钾肥进口联合谈判机制达成价格协议的基础上，与供应商Canpotex再商谈具体的进口价格、数量等。

　　合作备忘录的签署，一方面能放缓世界钾肥巨头“垄断”的步伐，另一方面会给予其他国际钾肥供应商一定的压力，为中国钾肥进口联合谈判争取更多的筹码，特别是在必和必拓收购PCS公司的“时段内”，中化与加钾这一合作备忘录的签订，正逢其时，这对稳定我国钾肥供应具有重要意义，为保证国产、进口、境外三者的有序发展争取了时间，同时，在国家主管部门指导下的进口渠道的统一，避免了多头对外抬高进口价格，起到了抑制价格的作用，这是从根上真正切实地维护了农户利益，同时也为国家的“三农”事业发展做出了积极的贡献。