紧跟市场 以品牌和服务促进化肥销售

　　生意社12月31日讯　访武汉中农公司副总经理黄利红

　　2010年即将过去，所有的辉煌和荣誉也已过去，随着国家“十二五规划”的出台，中央将一如继往地扶持“三农”，发展农业，致富农民。武汉中公司如何应对未来新的市场变化、求得更快的发展，记者最近采访了武汉中农国际贸易有限公司副总经理黄利红。黄总就如何审视国内农资市场的行情变化和提高明年的销售业绩的措施等问题谈了自己的见解。

　　黄总认为，大家首先要有对市场现状及其走势有的缜密的分析理性的判断。近几年来国内化肥市场受政策因素影响较大，化肥企业必须加强对国家政策的研究，并趋利避害，以规避政策风险。同时我们还要增强抵御风险的能力，这不仅要体现在产品销售上，还包括对原材料特别是大宗原材料的采购上。化肥行业其实是一个高能耗行业，原材料成本大约占总生产成本的70%以上，因此，公司采购部门必须对大宗原材料市场行情要准确的把握很关键，在低价位时多采购、多储存，在高价位时少采购、少储存、把握市场行情灵活变通，根据生产销售需要的同时给结合市场行情做到尽可能的快进快出，以提高资金流动率。

　　黄总还告诉记者，要打开产销一体化新格局。在市场不稳定和复杂多变的环境下，正武汉中农正确认清自己在竞争中所处的位置并采取积极的应对策略。

　　今后武汉中农的企业发展战略是：坚持“打品牌、系列化、过程管理、服务终端”的14字方针，全面实施“规模推进、技术创新、品牌培植、可持续发展”营销战略，逐渐巩固在同行业中的地位，力争把武汉中农团打造成中国农资行业最具竞争力的标杆企业。

　　武汉中农还将继续建立和健全完整的产品研发生产体系、市场营销体系、施肥指导农化服务体系，使资源、制造、市场紧密结合。与经销商密切合作，共创良好生存空间，共享价值链利益，共赢美好未来。将不断探索新的营销方式，开展科技示范、培训教育、测土配方等活动，强化服务功能，提高农民施肥水平。我们要以不断创新的力量，推出高含量水溶肥新品，参与市场竞争，创造全新的销售增长空间，填补空白点，谋求更大的发展。使客户“买得到、赚得多、乐意买、买得好、用得好”。

　　要强化营销体系建设，搞好广告宣传和农化服务。目前，湖北嘉辉化工集团旗下武汉中农已形成以省区为架构的销售体系，把营销战略、营销模式、队伍建设、销售网络、终端市场等重要元素作为营销体系的核心来抓。今后，要不断完善，规范有序，有条不紊，务实高效，最终形成强大的市场拓展能力和销售推广能力。做好售前、售中、售后服务，尽快形成独具武汉中农特色的农化服务模式，全面提升服务品质。

　　最后，黄利红副总经理对记者强调，武汉中农的未来方向是很清清晰：一是要提高销售队伍的素质和能力；二是提升品牌服务；三是要树立市场营销高度责任感和使命感；四是深化农化服务，将农化服务做到实处，帮助农民实现致富增收，真正让“中农”肥料为老百姓的富裕生活打下奠实的根基。我们有信心迎接更大挑战，取得更大成就，共同开创嘉辉集团和武汉中农更加灿烂的明天！