化肥企业做直销不现实

　　生意社1月10日讯　所谓的直销是指绕过传统批发商或零售通路，直接从终端顾客接收订单。不知道是企业赶时髦，还是企业感觉到与经销商合作确实太难，现在越来越多的企业热衷于直销，表面看直销有着很多好处，其实不做的看着光明一片，做着的感觉是有苦难言。

　　企业都希望打着直销的口号，减少流通环节，从而降低销售价格，把实惠让给消费者。但是不是让利于消费者，这或许只是个美丽的谎言。直销其实更多的是减少流通环节，从而获取高额的利润。像化肥这种附加值本来不大的产品，谈什么直销呢？有些企业尝试直接把化肥送到农户，遇到了很大的阻力，原有销售网络的对抗，还有那些习惯赊欠的农民，都让自己进入尴尬的境界。

　　企业想着减少中间环节，本来没有什么错误。关键是实施过程中，要询问自己在什么地区实施，在什么时间实施？试看看农资连锁从产生到现在，一直都在呼吁减少中间环节，都在声称自己能够做到，实际呢？还不是被现在流通环境同化。流通环节的多少，不是人为的选择的，是在信息充分公开，社会分工明细的前提下，自然形成的。在竞争充分的时候，就必然会减少一些环节。化肥从生产企业到农民施用，一些种植大户可以直接从厂家发货，一些小户就必然要给流通商去维持，多年以来，大家都形成固有的利益关系，轻易被打破，就会失去平衡。

　　如果在生产企业距离较近的区域可以去尝试直销的模式，但是配套的措施一定要全，所谓是：兵马未动，粮草先行。把问题考虑得复杂一些，做得细一些，做起来就会轻松一些。生产企业想做直销可以，但一定要清楚直销的起因、优缺点，一定要分析在什么时间、什么地点、用什么样的手段去保障，否则浪费了企业的人、财、物力，浪费了时间，还耽误了企业发展，得不偿失。