晨阳水漆：厚积薄发成就行业领导品牌

　　近年来，面对国外大牌的强势入驻和众多国内品牌的迅猛发展，河北晨阳工贸集团凭借长期积累的产品质量和口碑优势，通过全力打造“晨阳”名片，在广大消费者心目中牢固树立了“晨阳水漆，让家人放心”的形象，使得企业的品牌价值凸显，并最终跻身“中国十大生态涂料品牌”。

　　承包工程促使品牌意识逐渐觉醒

　　早在1998年，还在做油漆贸易的晨阳集团创始人刘善江就看到了水漆的前景和市场，转而专注做水漆。

　　然而，当时的涂料市场，虽然水漆市场潜力很大，但国内已有大小涂料厂数千家，各种品牌10000多个，这对刘善江来说，并没有多少优势。可刘善江却另辟蹊径：生产水性外墙漆，包工包料。

　　“与内墙漆和木器漆市场面向普通群众打品牌不同，外墙漆主要做粉刷工程，更有利于小企业稳步开发市场。”刘善江说。几年时间，在保定、石家庄和北京等地，晨阳集团相继做了不少外墙工程。

　　这时的晨阳集团，并没有清晰的品牌战略，拥有的只是遍布各地的粉刷承包工程，在做工程中逐渐积累企业口碑。

　　“要说我们自身的品牌从什么时候开始显现，现在还得感谢北京奥运会”，晨阳集团总裁助理吕秋红说。

　　那时候，北京市要启动2008年奥运会全城美化工程。由于工程对环保要求很高，晨阳集团凭借自身优势，被北京市指定为首批供应商之一。主要对自行车比赛沿途建筑外墙、长安街建筑外墙和各城区主要街道建筑外墙进行美化。

　　“在中标入选的各家企业中，晨阳承接的工程量最大。”吕秋红表示。北京市场的巨大成功，也让晨阳集团在行业内出了一次“风头”。

　　此后，晨阳集团通过参与省内一系列绿色环保工程，使企业生产规模和整体实力迅速扩大。此时的刘善江却在琢磨一个问题：如何才能使晨阳水漆品牌化。

　　“我们这么多年一直把重点放在了终端营销上，忽略了品牌化。北京奥运会之后，也让我们看到，企业要想做大，品牌化是一条必经之路，因此我们要逐渐淡化工程，专注产品。”刘善江认为，这是适应企业日益发展壮大的必然趋势，要想抢占更多市场份额，就要树形象。

　　强势登陆央视开启品牌建设新纪元

　　2013年7月20日，晨阳集团由于坚持做强做大绿色环保产品，登上了央视《新闻联播》，并获得了高度评价，迅速引发社会关注。

　　这让正在进行品牌战略规划的晨阳集团有了思路。

　　2014年7月1日，央视一套《天气预报》结束后，晨阳集团一段15秒的“让家人放心”的温馨广告登上荧屏，再次引起观众热议。晨阳集团成了首个登陆央视一套黄金广告时段的涂料企业。

　　据吕秋红介绍，实际上，这段广告2013年就经过精心策划，最终瞄准了央视，并于当年11月份已在央视财经频道投放播出，但由于远远不能满市场井喷背景下品牌发展的诉求。在经过激烈的竞标后，最终标得了央视一套《天气预报》后的黄金标段。“对晨阳来说，这是一次巨大品牌提升，将在全国范围内形成巨大的品牌宣传效应。”

　　而刘善江也表示，面对国家重拳治理环境污染的战略机遇期，央视一套的传播力和影响力，将开创晨阳环保品牌的新纪元。

　　央视广告的集中宣传后，晨阳集团趁热打铁，紧抓品牌机遇，站高位、出手快，打出多种“组合拳”进行品牌营销，抢占客户资源。

　　先是冠名河北卫视的天气预报节目，与各大媒体强强合作，利用互联网的宣传平台，成立电子商务中心，通过天猫、京东、亚马逊等开展电商营销，扩大品牌效益。短短两年间，“晨阳水漆，让家人放心”的广告语已经在全国叫响，深入人心。

　　“不可否认，我们这两年在品牌宣传上投入的力度加大了很多，但这绝不仅仅是为了宣传我们自己的产品，我们更希望普及水漆的应用，因为它对人们的身体和整个生态环境都有好处。”吕秋红说。

　　单品牌策略让资源快速聚集

　　晨阳集团的品牌营销，一个明显的特点是注重“线上线下”的双层互动。在线下，通过各种论坛、展览、展会、明星签售会及产品推介会等活动加大宣传力度，提升公众对其品牌的认知度和熟知度。

　　经过一次次的品牌营销，晨阳集团的品牌内涵得到了明确。“现在的品牌内涵就是健康和环保”，晨阳集团企划部一位经理这样说道。

　　而这一系列的品牌营销都得益于晨阳集团的“单品牌”策略。

　　由于多品牌的经营模式在中国涂料发展史上一度发挥过积极的作用，使厂家能够最大程度、以最快的速度抢占不同领域的细分市场。但这种运作带来的后果和弊端是：使企业有限的资源分散，很难集中力量专攻一点，易造成品牌缺乏竞争力，从而无法成为强势品牌。

　　考虑到这一点，晨阳集团认为，要想真正做大涂料行业，就必须聚集全部的企业资源扶持一个品牌，专注“晨阳”一个牌子。因此，今天观众看到的各种有关晨阳集团水漆的广告，全部为“晨阳”品牌。

　　事实证明，单品牌策略集合了企业最大化、最优化的资源，晨阳集团的成长速度如日中天，迅速从市场中突出重围，从同类品牌中脱颖而出。而且，众多经销商因为晨阳的单品牌做法，认为市场不会交叉感染，因而对品牌发展充满了信心。

　　晨阳集团通过精准而集中的品牌营销，很快也上位于中国著名的涂料企业。来自全国各地的订单纷至沓来，产品不仅遍布华北地区的销售市场，甚至也打开了长三角、华南等传统涂料生产基地的市场。

　　在吕秋红看来，“晨阳”品牌的成功树立尽管才短短几年，但是晨阳集团在中国水漆的道路上却走过了16年，这种厚积薄发的态势，注定会让“晨阳”成为业界的知名品牌。

　　公益事业和产品质量使品牌更具活力

　　品牌的成长也伴随着企业积极履行社会责任。2013年11月20日，晨阳集团荣获“2013年度河北企业社会责任杰出企业”奖。

　　长期以来，晨阳集团始终注重产品服务质量和社会公益事业。无论是早期的工程承包还是近两年的品牌营销，都离不开这两个核心。

　　据统计，晨阳集团捐赠的用于灾区援建、扶贫帮困和“美丽乡村”建设等事业的款项，累计逾3000多万元，被保定市政府授予“亲民爱民先进单位”荣誉称号。

　　在今年3月份的一次环保漆捐赠活动上，晨阳集团为保定市、涿州市十几个村赠送水漆近2000公斤，用于统一粉刷超过6000平米的村内主街道墙体。这已是晨阳集团连续两年为河北省农村捐赠环保水漆，助力河北“农村面貌改造提升行动”。

　　而在产品质量上，晨阳集团始终坚守两个底线：不符合国家环保标准的产品绝不出厂；不符合国家质量性能标准的产品绝不出厂。

　　晨阳集团副总裁刘占川说，品牌是一个企业发展的灵魂，晨阳集团一直坚持质量第一、大胆鼓励创新，通过高环保高质量的产品来给自己的品牌保鲜，使其更具活力。

　　在晨阳集团高层看来，产品质量和公益事业是应该履行的社会责任，只有把这两者都做到位了，才有助于提升企业的品牌和形象。

　　“归根结底，我们所有在做的都是为了帮助更多的消费者排除健康隐患，让绿色走进千万家，让水漆真正融入普通百姓的生活，让‘晨阳’品牌成为民族工业的标杆。”晨阳集团副总裁刘占川说。